„Wenn ein Mensch keinen Grund hat, etwas zu tun, so hat er einen Grund, es nicht zu tun.“Walter Scott

Manchmal kommen Selbständige zum Coaching und beklagen sich über sich selbst. Sie würden wichtige Dinge liegen lassen und nicht in der erforderlichen Weise tun.

Meine erste Frage ist dann:
„Was haben Sie davon, wenn Sie das tun?“

Wenn ich dann zu hören bekomme: „Damit das Finanzamt zufrieden ist … meine Frau glücklich wird … die Kunden sich freuen“, gebe ich mich damit nicht zufrieden.

„Und was haben SIE davon?“ – frage ich weiter.
Oft kommen dann Antworten, wie: „Wenn das Finanzamt zufrieden ist, läßt es mich in Ruhe.“, „Mit meiner glücklichen Frau habe ich Spaß.“ oder „Wenn die Kunden zufrieden sind, kommen Sie wieder und sichern dadurch meinen Lebensunterhalt.“

„Aha! – Sie wollen das tun, um vom Finanzamt in Ruhe gelassen zu werden, mit Ihrer Frau Spaß zu haben und Ihren Lebensunterhalt zu sichern?“

„Ja, genau“ – kommt mir dann aus einem strahlenden Gesicht entgegen.
Das sind offenbar Gründe, für die es sich lohnt, etwas zu tun.
Oft höre ich später, die Aufgabe habe sich „fast von allein erledigt“ oder: „Es war auf einmal ganz leicht.“

Weiterfragen hilft eben weiter… und dauert manchmal gar nicht lange!

Ähnliche Beiträge:

Unternehmensnachfolge im Familienunternehmen Über 100 mal angesehen: Was ist eine Krise? Gesprächsvorbereitung – 3 Minuten für bessere Gespräche Warum wir von Natur aus kooperieren